Екип от логистични оператори от Нигерия наскоро пътува до фабриката на LUYI в Шандонг с ясна цел: да види от първа ръка дали 40-футовите контейнерни полуремаркета на компанията могат да издържат на ежедневната работа на западноафриканския транспорт. След цял ден в производствения цех и задълбочени разговори с екипа на LUYI, те си тръгнаха с пробна поръчка в ръка-и много повече доверие в марката.
Нигерийската група не губи време да се заеме с работата. Те обиколиха всеки инч от фабриката, наблюдавайки как LUYI реже и заварява шасито на ремаркето, нанася анти{1}}корозионни покрития и тества всеки компонент, преди да напусне линията. Това, което привлече вниманието им най-много, беше качеството на изработката: дебели стоманени рамки, подсилени ключалки за контейнери и тежкотоварни-оси, създадени да се справят с неасфалтирани пътища, крайбрежна влажност и постоянно спиране-и-преминаване от пристанищни-до{-тегления по вътрешни пътища.
„Вкъщи сме имали ремаркета, които се разпадат след година или две“, каза един от нигерийските оператори. „Тук можете да видите, че LUYI не работи. Всяка заварка е проверена, всяка част е тежка-. Това е надеждността, от която се нуждаем, за да поддържаме нашите автопаркове в движение.“
По време на посещението ние не просто разведехме нашите клиенти около производствената линия. Също така седнахме заедно и поговорихме за това от какво наистина се нуждаят за нигерийския пазар.
Прекарахме дълго време в обсъждане на персонализациите. Съгласихме се да използваме по-здраво окачване за лошите местни пътища, боя против-ръжда за горещите и влажни крайбрежни райони и да коригираме размера на ремаркето, за да отговаря на местните изисквания за натоварване на пристанището.
Екипът ни също така представи нашето след{0}}продажбено обслужване, включително-обучение на място за техните механици и стабилно снабдяване с резервни части в техния регион, за да се намали времето за престой на оборудването.
„Логистичният пазар на Нигерия се разраства бързо, но е трудно“, каза мениджър продажби на LUYI. „Ние не искаме просто да продаваме трейлъри-, ние искаме да бъдем партньори. Това означава да слушаме от какво се нуждаят клиентите ни, след което да създаваме нещо, което работи за тях.“
В края на посещението нигерийският екип и LUYI сключиха сделка: малка партида от 40-футови полуремаркета за контейнери ще бъдат доставени по-късно тази година за пробен цикъл по най-натоварените пристанищни маршрути на Лагос. Ако изпитанието мине добре, и двете страни очакват да разширят партньорството, като LUYI стане -доставчик за разширяващия се транспортен парк на Нигерия.
